市场营销管理-安利的本土化
1998年，安利公司按照国家的规定，转变经营方式。这5年我们取得了成功。成功的根本原因是公司实现了全方位的本土化经营，最主要有以下几个：销售渠道的本土化、生产本土化、人员本土化。
一、销售渠道的本土化 为了配合国情，我们打破自己的传统，开设了店铺，现在我们已经在全国100个城市建立了120个店铺，都有统一的装璜，可以树立我们整体企业的形象。通过这些店铺把我们的经营透明化，以赢得社会的支持和信赖。我们的店铺承担了批发零售的职能，还包括管理和培训营销人员的工作。 因为中国的物流业不发达，我们在中国有五个物流中心，分别在北京、西安、沈阳、上海、广州。 二、生产、研发的本土化 我们在中国投资2亿2000万元兴建了自己的工厂，厂区面积达到11万平方米，是安利海外唯一的工厂，我们所有在中国销售的产品都是当地生产。我们在中国还成立了研发中心，这是安利在海外唯一的中心。在广州安利有七个实验室和50多位实验人员，开发中国市场需要的产品。 三、人员本土化 我们在中国大概有2900多名员工，全部是中国人，或者是中国海外的华人，例如香港、马来西亚、台湾等地区的。我们为每一位员工提供广阔的发展空间，我们的经理中有103个经理全部是广州的员工。 本土化现在是一个非常时髦的名词，企业应尽量将自己本身的利益同市场的利益结合，从而达到双赢的局面。 2004中国营销领袖年会-
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- 作者：管理员 时间：2009-8-4 来源：本站 人气：