- 开发新产品的注意事项 (一)不要委任其它部门 1.供给商品的计划部门、制造的开发部门等，在组织上隶属其他单位时，也不可以完全委任对方。2.若商品的开发部门，在自己的管辖范围内时，也不可以委任对方。 3.最重要的是，要与企划部门及开发部门共同研究。 (二)构想、情报的提供与协助 1.任何构想及情报，都要毫不遗漏地提供给开发部门。 ...
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- 作者：管理员 时间：2009-8-4 来源：本站
- 广告、宣传的要诀 (一)宣传、广告政策 1.应将宣传、广告政策，当作市场开发的一环。 2.根据营业与销售的基本政策、销售战略，订定与之有密切关系的宣传、广告政策。 3.有关宣传、广告方面，应同业务部门的干部开研讨会，及调整政策。 (二)宣传、广告业务的管理 1.宣传、广告业务的管理应由宣传科或销售促进科或销售企划科等专任管理，并且，...
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- 作者：管理员 时间：2009-8-4 来源：本站
- 管理者的基本条件 管理者必须发挥领导精神，这种精神是各种条件的总和。下面列举管理者所需的主要条件，管理者本身应努力加强各种条件的强化及进步。 (一)统率力：若不能完全掌握及统率部属，就没有管理者存在的意义。 (二)指导力：管理者本身纵使很优秀，若不能指导、栽培部属，亦不能成事。 (三)洞察力、判断力：要洞察各事项的本质，才...
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- 作者：管理员 时间：2009-8-4 来源：本站
- 销售方针的确立与贯彻 (一)销售方针的内容 1.销售方针是销售经理在自己所辖的业务范围以内，订定促销及营运方面的方针。 2.销售方针分为长期方针(3～5年)，及短期方针(1年以内)两种；销售经理所决定的，属于短期方针。 3.销售方针的确立，应以公司经营的目的为基础。 (二)如何订立销售方针 1.明确公司业务的经营目标，及董事长与直属...
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- 作者：管理员 时间：2009-8-4 来源：本站
- 销售事务管理的注意事项 (一)销售事务的重视与指导 1.销售事务是销售服务上的关键，切不可有错误发生。 2.除了销售事务经办人等专门人员外，有不少推销员忽视事务性的工作，或处理事务的能力不足。 3.销售经理对事务需具备正确的了解与知识，并反复地指导部属。 4.务必让所有的关系者遵守事务的处理法规。 (二)销售事务的组织与制度...
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- 作者：管理员 时间：2009-8-4 来源：本站
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