- 招聘 通过报纸、电台、人才商场、张贴广告、熟人介绍等方式招聘。 能吃苦耐劳、口齿清晰，听从指挥。 交身份证、最高学历证复印件及照片一张。 详细登记现住址及联系方式。培训 讲解产品知识、公司背景 讲解销售技巧 老业务员传帮带3天上班后公司要给业务员提供： （一） 销售证明文件：《营业执照》《税务登记证》《生产许可证》《卫生...
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- 作者：管理员 时间：2009-8-4 来源：本站
- 一、“9000B”市场营销的意义及制订本计划的目的 1．9000B市场营销的意义之所以将这一条列于篇首专门论述，是想突出明确这样一个观点： “9000B的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销” 因为，较之公司的其它产品，9009B的市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。 主要表现在： (l)9000B代表长城在国内计算机界的形象...
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- 作者：管理员 时间：2009-8-4 来源：本站
- 市场至少可分为两类，一为使用者市场，一为非使用者市场。使用者市场按其消费量的多寡，再细分为重级使用者、中级使用者及轻级使用者。而非使用者市场，则为新市场开拓的领域，必须运用开拓新市场的战略。利用市场区隔(market segmentation)作目标市场分析，可将复杂而不易说明的市场情况，很容易把目标市场划分出来。消费者特性分析：消...
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- 作者：管理员 时间：2009-8-4 来源：本站
- 1、拟定策划方案的步骤 连锁经营营销策划方案的拟定，应依照下列步骤进行： (1)确定目标主题。将策划的目标主题确立于一定时空范围之内，力求主题明晰，重点突出。 (2)收集资料。围绕目标主题，通过多种方式收集信息资料。 (3)调查市场态势。围绕目标主题，进行全面的市场调查，掌握第一手资料。 (4)整理资料情报。综合市场调查的第一...
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- 作者：管理员 时间：2009-8-4 来源：本站
- 销售人员工资历来是企业关注的重点，它关系到销售人员的工作热情和工作的积极性，直接或间接地影响着企业的生存与发展。以下是几种模型供大家参考。一、数字比例法 数字比例法是指将业务员的销售提成按规定的比例在个人、小团体、大团体之间进行重新分配。其中小团体与大团体的范围根据公司的实际情况进行确定。例如：小团体为办事处，...
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- 作者：管理员 时间：2009-8-4 来源：本站
- 根据公司的战略目标，市场营销部经理在每年11月15日前制定《总公司全年销售预定计划》，并报市场中心经理审核。以公司战略目标为前提制订计划，配置公司的各项资源，同时考虑到各分公司的实际现状。计划包括：运作链管理、产品设计、品牌运作、客户服务、网络工程等销售计划。审核通过后，下发各分公司确认。 分公司经理根据公司《总公司全年...
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- 作者：管理员 时间：2009-8-4 来源：本站
- 1 客户资料管理 1、1客户资料收集 在公司的日常营销工作中，收集客户资料是一项非常重要的工作，它直接关系到公司的营销计划能否实现。因此，业务员作为市场营销的前端，业务员应随时通过各种渠道收集本地区的客户资料，认真填写《客户信息档案》，关注这些客户的发展动态。 市场营销部收集的客户资料，应根据客户经营属地分别提供给相...
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- 作者：管理员 时间：2009-8-4 来源：本站
- 部门名称：营销部 直接上级：分管副总经理 下属部门：市场科、储运科、售后服务科、驻外分公司、驻外营销点 部门性质：公司产品的经营销售及售后服务 管理权限：受分管副总经理委托，行使对公司产品的经营销售过程中的管理权限，承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令义务 管理职能；负责对公司产品价值实现过程中各销售环节实行管理...
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- 作者：管理员 时间：2009-8-4 来源：本站
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