- 销售事务管理的注意事项 (一)销售事务的重视与指导 1.销售事务是销售服务上的关键，切不可有错误发生。 2.除了销售事务经办人等专门人员外，有不少推销员忽视事务性的工作，或处理事务的能力不足。 3.销售经理对事务需具备正确的了解与知识，并反复地指导部属。 4.务必让所有的关系者遵守事务的处理法规。 (二)销售事务的组织与制度...
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- 作者：管理员 时间：2009-8-4 来源：本站
- 商品销售状况变化产生因素： 1、消费者的变迁； 2、竞争厂商的消长； 3、技术水平的更新，商品的更换； 4、国际局势的变化。 在市场行销革新时代，商品已演变成除具有可见的物理形态外，又存有视而不见的心理因素。 以下是《商品观》一书中对商品之观点： （1）从传统看： A、软件的商品——流行商品，随流行而销售，期购买动机，多系心理因素，如服装...
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- 作者：管理员 时间：2009-8-4 来源：本站
- 报告义务 业务员对"顾客情报报告书"的各项目应不断地注意并向上司报告。 报告的种类及方法 (一)日常报告：口答。 (二)紧急报告：口答或电话。 (三)定期报告：依照"顾客情报报告书"。 顾客的级别分类 依顾客的信用状况，将其分为3个等级。 (一)A等级：以公司的大小，对信用问题能安心者(与本公司现在的交易大小...
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- 作者：管理员 时间：2009-8-4 来源：本站
- □基本目标 本公司××年度销售目标如下： (一)销售额目标(1)部门全体 ××××元以上 (2)每一员工／每月 ×××元以上 (3)每一营业部人员／每月 ××××元以上 (二)利益目标(含税) ××××元以上 (三)新产品的销售目标 ××××元以上 □ 基本方针 为实现下期目标，本公司确立下列方针并付诸实行： (一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通...
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- 作者：管理员 时间：2009-8-4 来源：本站
- 一、外表：为成功而打扮。 1、职业套装是“第一笔”投资。 2、设想“你心目中的成功者的妆扮”是怎么样的？ 二、思维会影响行动——行动会影响情感。 1、 你有潜意识。 2、 你有潜能。 3、 成功只须选择正确的习惯。 三、专家的自信： 以微笑的目光“直视”对方。 大声地告诉对方（不论是谁！）：我是专家，我会教你正确的方法。 四、目...
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- 作者：管理员 时间：2009-8-4 来源：本站
- 作为经济发达的沿海地区，X市场是商家进入浙江市场的必争之地之一，各大品牌的保健食品在X市场都有不俗战绩，然而作为降糖、降脂类保健食品在X市场的销量少之又少，是市场不成熟还是产品自身缺乏创新？A产品作为新一代的胰岛素增敏剂，直接针对胰岛素抵抗，平稳降血糖，天然无毒副作用，同时能有效延缓并发症，这样一只产品怎样避免同...
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- 作者：管理员 时间：2009-8-4 来源：本站
- 销售方针的确立与贯彻 (一)销售方针的内容 1.销售方针是销售经理在自己所辖的业务范围以内，订定促销及营运方面的方针。 2.销售方针分为长期方针(3～5年)，及短期方针(1年以内)两种；销售经理所决定的，属于短期方针。 3.销售方针的确立，应以公司经营的目的为基础。 (二)如何订立销售方针 1.明确公司业务的经营目标，及董事长与直属...
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- 搞好市场调查及预测工作，并据此作出正确的经营方针，是企业提高经济效益十分重要的环节。为对广泛的市场信息进行有效的管理，从而作出近乎实际的市场预测，特制定本工作管理制度。 第一条 市场调查及预测工作在经营副厂长领导下由销售科归口，全质办、研究所、计划科、信息中心等有关科室参与共同完成此项工作。 第二条 市场调...
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- 作者：管理员 时间：2009-8-4 来源：本站
- 一、岗位资料 岗位名称：营销总部经理岗位编号：岗位人数：职位等级：所属部门/科室： 营销总部直属上司职位：总经理临时替代岗位： 销售经理、客户服务部经理可轮调岗位：可升迁岗位：二、岗位在组织中的位置三、汇报程序及督导范围 直接汇报对象： 总经理 直接督导6个岗位，共人 间接督导个岗位，共人 四、岗位职责： 1、参与公司经营策略制...
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- 作者：管理员 时间：2009-8-4 来源：本站
- 管理者的基本条件 管理者必须发挥领导精神，这种精神是各种条件的总和。下面列举管理者所需的主要条件，管理者本身应努力加强各种条件的强化及进步。 (一)统率力：若不能完全掌握及统率部属，就没有管理者存在的意义。 (二)指导力：管理者本身纵使很优秀，若不能指导、栽培部属，亦不能成事。 (三)洞察力、判断力：要洞察各事项的本质，才...
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- 作者：管理员 时间：2009-8-4 来源：本站
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